浦发银行大连分行贸易与现金管理部负责人谈在大连开展离岸自贸业务

2013年8月22日，上海自贸区正式挂牌成立，标志着我国新一轮改革开放迈出重要一步。一时间，自贸概念成为举国上下关注的焦点，包括大连在内的多个沿海城市也开始勾画自贸蓝图。那么，自由贸易区到底会给一座城市会带来哪些好处？银行以怎样的方式参与到自贸体系中？带着这些问题，本期金融会客厅我们请到浦发银行大连分行贸易与现金管理部副总经理张先生，再过两天大连首家总部级离岸业务创新中心的成立仪式将举行，而大连的企业也将率先享受到浦发独具特色的离岸自贸金融服务。

Q：从银行的角度看，成立上海自贸区的意义是什么？

A：中国建立自贸区，首先是应对全球自由贸易的挑战。众所周知，美国主导了TPP（跨太平洋伙伴关系协议）及TTIP（跨大西洋贸易与投资伙伴协定），上海自贸区可以看做是对这两个协议的一种回应，表明我们要更加积极的参与到全球贸易的竞争当中。中国是“世界工厂”，但在很多大宗商品领域没有定价权。自贸区成立后，将会发挥国际商品的集散功能，有利于我们在商品定价方面提升话语权。

对于在自贸区内注册的企业来说，可以享受到比国内其他地方更灵活宽松的政策，我们注意到去年上海自贸区的很多政策都是纲领性的，而今年开始逐项落实，我手里拿到的就是央行最新发布的《中国(上海)自由贸易试验区分账核算业务实施细则(试行)》和《中国(上海)自由贸易试验区审慎管理细则(试行)》，里面提出一个“自由贸易账户”，为今后自贸区内资本项目可兑换等后续改革提供了很好的载体。

Q：自贸园区会给大连带来哪些好处？

A：前不久，大连正式开始自由贸易园区申办建设工作，这将给大连的经济发展带来实实在在的好处。如果申请获批，未来大连自贸园区在对外贸易方面的诸多便利之处将吸引一大批企业前来发展，银行也会去自贸园区设立分支机构，为这些企业提供更加国际化的离岸自贸金融服务。无论是企业还是银行，在这里展开经营活动所得收益都要向当地政府交税。同样，一家自贸区内的企业可能还会产生对于物流、法务、上下游配套商等方面的需求，那么大家一起在这里创造的价值会有一部分转化为所在城市的税收，同时提供更多的就业机会。

Q：浦发银行大连分行马上要设立大连地区首家离岸业务创新中心，为什么这个事情会由大连浦发率先来做？

A：大连是离岸经纪发展比较好的城市，市政府也早就提出要建立东北亚金融中心，离岸金融是其中的重要功能之一。浦发银行大连分行在离岸业务领域处于领跑地位，无论业务规模还是客户数量均排名大连地区首位，我行近两年推出了很多创新产品，比如内保外贷、外保内贷、银团贷款、境外上市等。以前大连各家金融机构的国际业务主要集中在外贸融资的单一类型上，而我们的很多产品已经突破了这个局限，已经初具“全牌照离岸银行”的功能布局，可以为大连企业提供境外全流程的金融服务。因此，浦发希望通过我们的专业服务让大连的企业能够更好的走出去，博取更大的收益空间，而不仅满足于结算费差价这样的盈利模式。正是在这个基础上，我们向总行提出申请，总行认为大连在政府规划、经济结构等方面都适合开展离岸业务，再考虑到大连分行在本地拥有非常好的客户和业务基础，就于今年3月20日批复同意。今年以来，大连市也正式提出申办自由贸易园区，这就使浦发银行大连离岸业务创新中心具有了迈出大连地区“自贸”概念第一步的意义。

Q：设立这样一家离岸创新中心，对于大连本地的企业有哪些意义？

A：在离岸业务创新中心设立之前，离岸产品的定价权、授信审批权都集中在总行，分行在开展业务的时候就受到很多制约。比如总行的授信标准和大连的实际情况不完全一样，资金价格也有差别。而离岸中心开设以后，我们就可以提供更符合大连本地企业需求的离岸业务产品。

如果大连获批自贸区，那么在政策层面将与上海持平，到那时大连的银行要能够提供与之相适应的金融服务，才能将自贸区的优势完全发挥出来。因此，我们现在设立离岸中心，一个重要任务就是时刻关注上海自贸区内的金融行业动向，争取在业务上与之保持同步，以备今后为大连自贸区内的企业及时提供高质量金融服务。浦发银行的总部在上海，也是第一家在上海自贸区内设立分行的银行。这对我们来说是个很大的优势，我们会尽快学习消化浦发银行上海自贸区分行的经验，结合大连地区客户的特点进行产品与服务创新。

Q：浦发银行在设立离岸中心方面有哪些优势？

A：在人才方面，我们拥有200多名精通离岸金融业务的客户经理，在大连同业中首屈一指，这得益于我们多年来对于离岸业务经营的实践和客户营销人员的专业化的培训，这是浦发银行设立离岸创新中心的重要人力资源保障。此外，我们在运营方面有很大的优势，大连浦发是大连地区唯一一家拥有离岸账户初审权的银行机构，这意味着大连的客户在浦发开设离岸账户，只需要2天时间，而在其他银行往往需要一周。

Q：离岸中心正式运行后要面对哪些挑战？

A：怎样通过我们的金融产品和服务，把大连地区有潜在离岸业务需求的优质企业留在大连，让他们在未来的市场竞争中享受到与上海自贸区、香港特别行政区同样高品质的金融支持，是离岸中心未来面临的挑战。从浦发银行离岸中心开始，我们会一步一步去实践，在把现有业务做扎实的基础上，不断进行金融创新，同时把离岸业务规模做大、流程做规范，为今后大连自贸区建设做出有益的探索。